博客營(yíng)銷(xiāo)推廣的36個(gè)策略

http://service.blog.bokee.net    2010-11-26

        博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，F在許多企業(yè)和個(gè)人都 開(kāi)始做博客網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，積極性很高，但堅持下來(lái)的卻很少，小左經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)企業(yè)和他們的員工抱怨博客長(cháng)期維護太難了。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)怎么就難了呢？為什么難了 呢？小左認為維護博客其實(shí)很簡(jiǎn)單，當然商業(yè)博客要復雜一些。要想讓你的博客變得有趣并持久，還要將產(chǎn)品或服務(wù)滲透到帖子中，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的預期效果，這對 大部分專(zhuān)家來(lái)說(shuō)都是一種挑戰。這些憂(yōu)慮會(huì )成為博客作者的絆腳石。這里小左整理完善了以下36個(gè)具體的博客營(yíng)銷(xiāo)策略方法方便個(gè)人博客與企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)者參考。

　　1，介紹你的職員，你的網(wǎng)站或團隊。甚至讓它成為一個(gè)系列，每星期展示一名職員。

　　2，發(fā)布與您網(wǎng)站、企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)主題相關(guān)的帖子。如果你銷(xiāo)售兒童產(chǎn)品，就發(fā)一個(gè)讓孩子喜歡的貼子；如果你銷(xiāo)售手提袋，就做一個(gè)手提袋形狀的蛋糕。包括圖片！

　　3，分享你的慶典！展示*近網(wǎng)店發(fā)生的新鮮事、公司野餐，或假期聚會(huì )。這是讓你的網(wǎng)店變得有人情味的好方法。

　　4，預告銷(xiāo)售信息。提供一個(gè)博客讀者專(zhuān)有預告，這樣讀者便可以看到博客中鏈接到的產(chǎn)品和價(jià)格。(注：此貼士在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中也同樣適用。)

　　5，介紹新的產(chǎn)品線(xiàn)。它有什么與眾不同之處？它的優(yōu)勢是什么？哪些是熱銷(xiāo)產(chǎn)品？

　　6，支持實(shí)例！確定一個(gè)流行的活動(dòng)，并且是你認同的。然后說(shuō)說(shuō)你貢獻了什么，是否捐款，或是你作出了怎樣的努力。如：回收利用包裝袋，從而支持綠色環(huán)保。呼吁讀者也加入進(jìn)來(lái)。

　　7，撰寫(xiě)“提貨-運輸”等操作流程，以及訂單到達后的注意事項。

　　8，將客服團隊由電話(huà)或電子郵件回答的問(wèn)題發(fā)布到你的博客中。給提問(wèn)用戶(hù)保密，別寫(xiě)出他們的名稱(chēng)，雖然使用他們的名字讓人感覺(jué)親切(除非得到許可，你才可以使用他們的名字。)

　　9，談?wù)勀憔W(wǎng)站本身,而不是你的公司或業(yè)務(wù)。這是在技術(shù)性社區中獲得展示和鏈接的好途徑。

　　10，用視頻展示產(chǎn)品。顯示其用途、使用方法，或組裝產(chǎn)品的過(guò)程,如Zappos展示了他們的卷筆刀。

　　11，上傳搞笑視頻，或是不太搞笑的？你自己決定。

　　12，客戶(hù)心得感受分享及客戶(hù)對服務(wù)與產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)建議征集或分享。

　　13，舉辦年度公司或產(chǎn)品的*客戶(hù)形象代言人活動(dòng)，例如賣(mài)童裝，你可以讓用戶(hù)把自己或自己家孩子的照片傳遞上來(lái)發(fā)布在你們博客上，然后號召他們各自拉選票來(lái)博客投票選舉形象代言等等頭銜的事。

　　14，做自身行業(yè)診斷分析，進(jìn)行行業(yè)橫向縱向研究，訪(fǎng)談行業(yè)權威學(xué)者專(zhuān)家或名人。

　　15，具有藝術(shù)性故事化過(guò)的真實(shí)招聘文章。

　　16，做公司、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的詩(shī)歌或歌曲進(jìn)行傳唱。

　　17，關(guān)注娛樂(lè )！看看你能不能找到與好萊塢等什么的明星有關(guān)聯(lián)的機會(huì )。網(wǎng)民多喜歡名人。如果你不相信，就看一下近期的“*流行搜索短語(yǔ)”。你的產(chǎn)品被蘇芮穿過(guò)嗎？或被安吉利娜佩戴過(guò)？吹噓它,即使她們并沒(méi)有向你購買(mǎi)。只要不騙消費者說(shuō)她們買(mǎi)過(guò)就可以。

　　18，列出一張名單(并檢查兩次)。就像這樣,博客發(fā)布的文章列表要讓讀者容易瀏覽和并受歡迎。制作一個(gè)關(guān)于熱銷(xiāo)產(chǎn)品的列表，或者假日生活的*貼士，或是選擇完美母親節禮物的5個(gè)方式……你知道我的意思。

　　19，想一想旅游！在假期中，有很多人會(huì )選擇旅游。所以，選出你近期去過(guò)的一個(gè)地方，展示照片，并且描述那個(gè)地方和期間發(fā)生的有趣的事。無(wú)論在哪里，都想辦法展示出你的產(chǎn)品---出行的服裝，旅行行李，空閑時(shí)間的玩具或書(shū)籍，或是記錄美好回憶的數碼相機。

　　20，發(fā)起一場(chǎng)比賽。制造或抽出一項大獎，并且給人們一定的時(shí)間參加比賽。一旦他們參加了，就每天給他們發(fā)郵件(當然是經(jīng)過(guò)他們許可的)，并提醒他們回到你的網(wǎng)站，他們回來(lái)后，向他們展示一些可以購買(mǎi)的產(chǎn)品。

　　21，展示辦公室，讓你的客戶(hù)能夠對你工作的地方有一個(gè)印象。如果開(kāi)辟了新的辦公地點(diǎn)，展示下建設新辦公地點(diǎn)的過(guò)程，從拆遷到施工完成。人們都喜歡變動(dòng)記錄的視頻!

　　22，圍繞某一個(gè)特定主題展示的產(chǎn)品，如：2010世博會(huì )、亞運會(huì )等都可以尋找共同的話(huà)題傳播。

　　23，為購物者寫(xiě)通用性帖子。大部分購物者會(huì )遇到什么問(wèn)題？想想這些話(huà)題：價(jià)格對比、售后服務(wù)、質(zhì)量保證、避免假期的運輸障礙、處理退貨、國際運輸等等。很多話(huà)題是通用的，無(wú)論你銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。

　　24，分享你們的企業(yè)價(jià)值觀(guān)、理想、或文化。如果你只談?wù)撨@些,那就太無(wú)聊了。但可以用更加人性化的內容點(diǎn)綴你的企業(yè)文化，會(huì )讓讀者知道你的立場(chǎng)是什么。

　　25，關(guān)注父母或家庭。提供聚會(huì )娛樂(lè )和家庭健康方面的點(diǎn)子。將你的產(chǎn)品融入其中也是可以的，但你不一定需要這樣做---這本身就是一個(gè)很好的價(jià)值定位。父母占在線(xiàn)購物者的很大比重，所以很多讀者會(huì )覺(jué)得這跟他們的生活很相關(guān)。

　　26，講述公司或創(chuàng )始人的歷史。是從什么狀態(tài)開(kāi)始創(chuàng )立的？有過(guò)什么困難或感受？公司忙碌或產(chǎn)品堆積的照片？產(chǎn)品生產(chǎn)與搬運的視頻？從*基礎的開(kāi)始分享。

　　27，融合藝術(shù)與其他。與藝術(shù)家、機構等搭建溝通平臺，將你的公司定位為藝術(shù)或他們中的一部分。

　　28，舉行投票。主流的博客平臺都有很多的插件程序，以及第三方投票。那是一個(gè)鼓勵讀者參加的好方式。投票后便可查看結果，這樣就能得到一些有用的數據。

　　29，提供一些很好的手藝或DIY貼士，如free People的“自制玻璃容器裝飾”的點(diǎn)子一樣。

　　30，提供免費下載---公司/產(chǎn)品相關(guān)桌面墻紙圖片或給孩子的彩色印刷頁(yè)，這些都是很受歡迎的點(diǎn)子。

　　31，提供優(yōu)惠券！為你的讀者提供些切實(shí)的優(yōu)惠是再好不過(guò)的了---提供些在你網(wǎng)店上可以使用的切實(shí)的商品優(yōu)惠。

　　32，你參加過(guò)貿易交易會(huì )或行業(yè)會(huì )議嗎？包括你的旅行日志和有照片的活動(dòng)，統統寫(xiě)在博客上來(lái)。

　　33，新年快樂(lè )！這是很容易實(shí)施并提前計劃的：只是希望你的顧客一年中的每個(gè)重要節日都很快樂(lè )！短小精悍*好；顧客不希望你對節日有太多的贅述。

　　34，找出客戶(hù)關(guān)心的話(huà)題,并且在博客上討論那些話(huà)題。如環(huán)保受眾可以討論野生動(dòng)物和環(huán)境，等等。

　　35，網(wǎng)上零售商都想賺錢(qián);顧客都想省錢(qián)(即使在花錢(qián)時(shí))。提供關(guān)于如何在網(wǎng)上購物省錢(qián)的小貼士，如：在同一個(gè)零售店購買(mǎi)多種產(chǎn)品，可以節省運費；注冊時(shí)提供聯(lián)系方式以接收優(yōu)惠券或折扣碼，或者為一組一起購買(mǎi)的人提供批量折扣(如：俱樂(lè )部、學(xué)校、媽媽團體等)。

　　36，關(guān)心顧客，關(guān)心慈善，積極發(fā)現身邊新聞事件，采用這些機會(huì )進(jìn)行積極的*時(shí)間結合提供服務(wù)。

　　博客營(yíng)銷(xiāo)就是這樣簡(jiǎn)單，還有太多太多的實(shí)際策略方法技巧就等你的實(shí)施。更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)可以咨詢(xún)小左，一切都近在身邊。

來(lái)源：中國電子商務(wù)研究*