現在我們來(lái)分析競爭對手的價(jià)格策略。相對來(lái)說(shuō)，價(jià)格策略對于我們而言是更加重要的，因為現在各個(gè)品牌之間，無(wú)論是品牌形象、規模實(shí)力、還是產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒(méi)有多大差異，而價(jià)格策略則直接決定了企業(yè)贏(yíng)利與否、贏(yíng)利多少的問(wèn)題。
    我們分析競爭對手的價(jià)格策略，主要需要研究競爭對手的總體價(jià)格水平、各個(gè)細分產(chǎn)品的不同價(jià)格標準、價(jià)格定位、價(jià)格調整頻率與力度、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)與結算價(jià)、返利之間的相互關(guān)系等等。
    研究競爭對手的價(jià)格策略，我們主要通過(guò)以下4種途徑:
    首先是動(dòng)用自己的業(yè)務(wù)員，讓他們將競爭對手在一個(gè)階段內的所有產(chǎn)品價(jià)格記錄下來(lái)，然后詳細分析，綜合比較，確定競爭對手的整體價(jià)格水平，評估競爭對手的價(jià)格定位;在這其中，還需要將不同型號的產(chǎn)品進(jìn)行相應的比較、評估，雖然從整體而言，競爭對手價(jià)格可能略高于自己品牌，但是從每個(gè)品種來(lái)看，有些型號的產(chǎn)品價(jià)格對方定價(jià)可能還稍低，這就更需要我們仔細分析，研究競爭對手此舉是為了單純的“宣傳造勢”獲得“低價(jià)”的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細分市場(chǎng)?一旦明了之后，我們將可以從容決策。
    其次，利用好自己的促銷(xiāo)員。到市場(chǎng)一線(xiàn)去，實(shí)地考察，看對方的促銷(xiāo)員如何介紹他們產(chǎn)品的價(jià)格，從另外一個(gè)側面研究競爭對手價(jià)格策略;此外，讓自己的促銷(xiāo)員不間斷的匯報對手的動(dòng)態(tài)，并分析對手的價(jià)格定位。
    第三，直接找到商家，詢(xún)問(wèn)不同價(jià)格定位的優(yōu)劣勢，看看對方價(jià)格定位是否正確，反過(guò)來(lái)分析自己的價(jià)格定位是否合理。
    第四，通過(guò)對公眾進(jìn)行非正式的“調研”，結合當地居民的生活水平和消費習慣，評估競爭對手的價(jià)格策略是否到位。（世界經(jīng)營(yíng)者)

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