任何一個(gè)行業(yè)都有其特定的市場(chǎng)基礎。任何一個(gè)企業(yè)，也都有其立身之道。在電商業(yè)內，當前*具發(fā)展空間，競爭也*為激烈的行業(yè)莫過(guò)于化妝品電商。但即便是烽火連天，仍然有部分電商采取巧妙的市場(chǎng)策略抓住時(shí)尚女性“芳心”，成就了自身輝煌，它們是怎么做的？解讀個(gè)中緣由，無(wú)疑對整個(gè)電商圈都具有標本式的借鑒意義。為此，記者進(jìn)行了深入調查。

　　同臺競技技不同，化妝品電商前“三甲”各有“絕招”

　　據中國電子商務(wù)商務(wù)研究*7月4日在“化妝品電商演繹“戰國”大戲真假虛實(shí)步步驚心”一文中指出，當前化妝品電商市場(chǎng)格局已經(jīng)呈現三足鼎立之勢，聚美優(yōu)品占據化妝品團購市場(chǎng)份額的33%，買(mǎi)好網(wǎng)次之占19%，米奇網(wǎng)占14%排名第三。管中窺豹，一葉知秋，記者對這“三甲”營(yíng)銷(xiāo)之道進(jìn)行了深入調查。

　　聚美優(yōu)品：雖然“總在風(fēng)口浪尖行”，但聚美優(yōu)品的行業(yè)龍頭地位毋庸置疑。分析其自2010年3月至今的歷程，明星效應加巨額廣告投入是其發(fā)展的關(guān)鍵。聚美優(yōu)品CEO陳歐形象陽(yáng)光帥氣，更以其二度創(chuàng )業(yè)大獲成功而成為新生代人類(lèi)心中的楷模，很多消費者鐘情于聚美優(yōu)品，陳歐的個(gè)人影響是關(guān)鍵。同時(shí)，聚美優(yōu)品花錢(qián)砸廣告的力度讓同行難望其項背，無(wú)處不在、全方位立體式的廣告讓很多消費者印象深刻，無(wú)形之中“被宣傳”成為其粉絲。

　　買(mǎi)好網(wǎng)：買(mǎi)好網(wǎng)的崛起可以用無(wú)聲無(wú)息來(lái)形容，這家比聚美優(yōu)品晚出生兩個(gè)月的電商一路走來(lái)不顯山不露水，仿佛不經(jīng)意間就占據了行業(yè)第二的顯赫位置，很多人視之為“黑馬”，但縱觀(guān)起發(fā)展歷程，正品、低價(jià)和服務(wù)是起成功的關(guān)鍵，崛起實(shí)屬必然?？v觀(guān)起發(fā)展歷程，沒(méi)有抓人眼球的炒作，沒(méi)有一擲萬(wàn)金的推廣，但靠著(zhù)正品取信客戶(hù)、低價(jià)吸引客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住客戶(hù)，買(mǎi)好網(wǎng)積累了規模龐大、穩定，且不斷增長(cháng)的忠實(shí)顧客群體，也奠定了其成就“黑馬”*堅實(shí)的基礎。

　　米奇網(wǎng)：米奇網(wǎng)于2010年10月創(chuàng )立，在前“三甲”中成立時(shí)間也*晚，但起迅速躥起也不失為近年來(lái)的電商發(fā)展的“奇跡”。調查顯示，消費者前往米奇網(wǎng)購物的*大動(dòng)因是促銷(xiāo)。當然，這也正是米奇網(wǎng)經(jīng)營(yíng)之道的體現：不斷的促銷(xiāo)，連續性的促銷(xiāo)，反復的促銷(xiāo)，靠促銷(xiāo)提升人氣，搶占市場(chǎng)。通過(guò)這種方式，米奇網(wǎng)瓜分14%市場(chǎng)份額，躋身行業(yè)前“三甲”。

　　據數據顯示，截至7月底，國內化妝品電商已經(jīng)近千家，但其市場(chǎng)策略均效仿“前三甲”，如樂(lè )蜂網(wǎng)模仿聚美優(yōu)品，買(mǎi)好網(wǎng)被香舍臻品效仿等，因此也可以說(shuō)，“前三甲”代表的市場(chǎng)策略是當前化妝品電商的主流策略。