任何一個(gè)行業(yè)都有其特定的市場(chǎng)基礎。任何一個(gè)企業(yè)，也都有其立身之道。在電商業(yè)內，當前*具發(fā)展空間，競爭也*為激烈的行業(yè)莫過(guò)于化妝品電商。但即便是烽火連天，仍然有部分電商采取巧妙的市場(chǎng)策略抓住時(shí)尚女性“芳心”，成就了自身輝煌，它們是怎么做的？解讀個(gè)中緣由，無(wú)疑對整個(gè)電商圈都具有標本式的借鑒意義。為此，記者進(jìn)行了深入調查。
 

　　三種市場(chǎng)策略各有利弊，可持續性如何有待觀(guān)察

　　前“三甲”代表了當前化妝品電商的主流市場(chǎng)策略，但其策略是否具有可持續性？究竟誰(shuí)能成就“百年老店”？記者采訪(fǎng)了電子商務(wù)專(zhuān)家、經(jīng)濟學(xué)博士、財經(jīng)大學(xué)信息學(xué)院林鯨教授。

　　“三種模式各有千秋，用發(fā)展的眼光來(lái)分析，聚美優(yōu)品和米奇網(wǎng)所代表的市場(chǎng)策略可持續性有待商榷，而買(mǎi)好網(wǎng)所代表的市場(chǎng)策略則具有較強的生命力?！绷嘱L教授說(shuō)。

　　對其中原因，林鯨教授進(jìn)一步解釋?zhuān)骸懊餍切雍Ａ繌V告的市場(chǎng)策略存在諸多問(wèn)題。首先，明星效應具有階段性，無(wú)論是創(chuàng )業(yè)英雄還是娛樂(lè )明星，其個(gè)人影響力都具有一定生命周期，世界上從來(lái)沒(méi)有永遠的明星。而身為盈利能力并不突出的化妝品電商，長(cháng)期廣告投入無(wú)疑的嚴重的經(jīng)濟負擔，雖然能隨著(zhù)銷(xiāo)售規模的擴大予以抵銷(xiāo)，但終究可能是賠本賺吆喝。而米奇網(wǎng)的市場(chǎng)策略雖然效果不容否定，但長(cháng)期超低價(jià)促銷(xiāo)，財務(wù)壓力無(wú)法回避，而且這種沖著(zhù)促銷(xiāo)來(lái)的客戶(hù)，忠誠度非常低，難以形成穩定的客戶(hù)群體。相反，買(mǎi)好網(wǎng)()雖然一直不顯山露水，但其采取正品保障、低價(jià)折扣加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場(chǎng)策略穩步發(fā)展，每一步都走的很堅實(shí)，不會(huì )面臨踏空或者鋌而走險的局面。其實(shí)，無(wú)論什么行業(yè)那家企業(yè)，要笑到*后，都必須在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量上做文章，這是生存和發(fā)展的王道?！?/p>

　　事實(shí)上，林鯨教授的分析已經(jīng)為市場(chǎng)所證明。華商電子商務(wù)研究*監測數據標明，今年第二季度，化妝品電商前“三甲”中，聚美優(yōu)品市場(chǎng)占有率減少了3個(gè)百分點(diǎn)，買(mǎi)好網(wǎng)增加了4個(gè)百分點(diǎn)，米奇網(wǎng)增加了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　有市場(chǎng)就會(huì )有競爭，有競爭就會(huì )有成敗，化妝品電商三種主流市場(chǎng)策略究竟前景如何，能走多遠，*終還是由市場(chǎng)選擇，由千千萬(wàn)萬(wàn)的時(shí)尚女性所決定，究竟誰(shuí)能笑到*后，人們拭目以待。

　　也許，“如果你愛(ài)他，讓他去做化妝品電商；如果你恨他，也讓他去做化妝品電商”正是對當前化妝品網(wǎng)購市場(chǎng)和化妝品電商生存環(huán)境的*直觀(guān)的寫(xiě)照。