“終端為王”其實(shí)更多的就是指終端促銷(xiāo)，企業(yè)只有將產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端消費者才算是真正完成了銷(xiāo)售的*步(畢竟還有后期的維護保養)，從這個(gè)角度來(lái)看，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售完成的“臨門(mén)一腳”，重要性不言而喻。

   *析競爭對手的促銷(xiāo)策略，其實(shí)質(zhì)內容不外乎:

    1.促銷(xiāo)的頻率，即促銷(xiāo)活動(dòng)是否經(jīng)常開(kāi)展，長(cháng)期堅持下來(lái);

    2.促銷(xiāo)的力度，即投入的各項成本有多大;

    3.促銷(xiāo)的形式，是否豐富多樣;

    4.促銷(xiāo)的內容，是否能很強的吸引消費者的眼球;

    5.促銷(xiāo)的成效，即促銷(xiāo)究竟幫助企業(yè)贏(yíng)得了多少銷(xiāo)量，對整個(gè)市場(chǎng)份額提高多少比例;

    6.促銷(xiāo)對品牌提升的好處;

    7.促銷(xiāo)對企業(yè)員工、商家信心的提高;

   *析競爭對手的促銷(xiāo)策略，主要借助的渠道包括:

    1.業(yè)務(wù)員。我們自己的業(yè)務(wù)員都是要靠打市場(chǎng)來(lái)吃飯的，因此他們對于競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)不可能不強烈關(guān)注。

    2.商家。無(wú)論是我們的商家還是競爭對手的商家，他們都會(huì )強烈關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)的，因為能夠創(chuàng )造實(shí)際的利潤，他們對促銷(xiāo)有更深刻的體會(huì )。

    3.促銷(xiāo)員。自己的促銷(xiāo)員看著(zhù)競爭對手在瘋狂銷(xiāo)售，內心總不是個(gè)滋味，總會(huì )有些感受的。

    4.公眾(含消費者)。誰(shuí)的促銷(xiāo)活動(dòng)搞得多，誰(shuí)的名聲好象就大，這是一個(gè)必然的趨勢。所以，在區域市場(chǎng)內，許多小品牌可以占據壟斷、主流位置，而全國性大品牌反倒位居中游。

    5.上網(wǎng)多查找相關(guān)資料，或者是與同行多交流，總要找到更多、更有用的資料。（世界經(jīng)營(yíng)者）

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